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2021-03-09 17:27 来源:第一新闻网

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湖南90后小伙,在广州开早餐店,日营业额超2000元.

时间:2021-03-09 15:10来源:未知 作者:admin 点击:
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时间:2021-03-09     地点:广州
采访对象:周美庆            采访人:陈国容
 
在开早餐店这个行当里面,现在有很多90后创业者,不断的崭露头角,成为创业明星。来自湖南的90后创业者周美庆,采用不一样的开店方法,前3天免费送,开业7天营业额做到2000元一天,今天,每天还是稳定在2500元到2700元之间,这个方法,我觉得,你开早餐店值得借鉴,我们来采访一下,他究竟是怎样做的?
 
老祖宗石磨坊陈国容老师参访周美庆

周美庆的老祖宗石磨坊早餐店
 
陈国容:大家好,我是老祖宗石磨坊的陈老师,今天我来到了广州番禺,跟大家一位我们的加盟商,90后的创业者周美庆,我们了解一下,他是如何将一家店每天保持做到2000元一个营业额。坐在我旁边的这位就是我们的周美庆,周老板。你好!
 
周美庆:你好。
 
陈国容:周老板,给大家自我介绍一下,你是哪里人了?
 
周美庆:大家好,我是周美庆,湖南人。
 
陈国容:看上去挺年轻的,应该是90后
 
周美庆:对,90后,刚刚90年的。
 
陈国容:这边这家店做了有多久了?
 
周美庆:做了有一年多吧,因为我是2014年快12月份加盟的,现在应该是一年多,没有二年。
 
陈国容:就是将近二年的时间哦。当时是怎样选择的这个店铺了?看到这个位置还是不错的,是怎么样找到这个店铺的了。
 
周美庆:本身的话,我原来有个朋友是加盟了老祖宗石磨坊的,因为他做的比较成功,我就问了一下他,他就介绍我去公司加盟。选择这个铺的话,我就是通过亲戚关系,打给电话问下,哪个地方人流量集中啊,我就去那个地方看一下,考察一下他的门面,这一块的。
 
陈国容:就是通过亲戚朋友的介绍找到这个铺面的,你现在做的营业额的话每天大概能够达到多少了?
 
周美庆:每天都能基本保持2000以上吧!2700呀,2500上下浮动,基本上最少有2000块。
 
陈国容:一开店就有这样的营业额吗?
 
周美庆:开业一个星期以后吧,就有。大概是这样的,我记得不太清楚了。
 
陈国容:刚开始是没有2000块钱这么多吧。
 
周美庆:对对,刚开始肯定是没有这么多的,还是要一段时间的适应期发展的话,因为我前期宣传力度比较大。
 
陈国容:那么你是以怎样一个方式宣传的了?
 
周美庆:我的宣传方式只有一条,就是开业前三天的话全部免费。豆浆,油条任吃,都免费,一分钱不收。
 
陈国容:好大气啊!就像我们经常说的那样,老板不狠,生意不稳,这一点做的非常好哦。
 
周美庆:对,是这样的。
 
陈国容:像你每天都有2000块钱的一个营业额,算下来一个月也有6万块钱左右,像你这边这样的一个营业额,你是怎样的一个人员分配,店铺里大概一天有多少个人工作了。
 
周美庆:我店铺的话,一共有6个人,就是请了一个长工,三个小时工,小时工就专门帮我们买啊,收钱,我就在后面做吧。
 
陈国容:店里面主要做哪些产品了?
 
周美庆:我做的比较单调,我自己带个小孩的话,没有做很多,做豆浆,豆腐花,油条,还有包子,就这三个,其他的还美做。
 
陈国容:你的主打啊,油条,大概一天可以卖到多少斤面啦?
 
周美庆:平均的话,80多斤左右吧。如果节假日的话就更多一点,平时就这样。
 
陈国容:就是油条还是非常畅销的。一般都是全部是零售的吗?
 
周美庆:也有批发,批发吧,周围的这些村,小吃店,早餐摊都有从我这里批发。
 
陈国容:你在当时是怎么样了解到我们这个项目,来选择我们这个项目来做的了?
 
周美庆:我朋友介绍了一下,我自己也在网上关注了一下,怎么说了,照我的话说口碑还比较好,很多成功的案例,所以我就去公司看了一下,去考察。
 
陈国容:就是有朋友在做,生意好了介绍你过来的,是吧。在做我们这个项目之前,你有做过其他生意吗?
 
周美庆:我摆过摊啊,卖过衣服啊,卖过鞋子,跑过业务,进过厂啊,都有。
 
陈国容:经历还是蛮丰富的,都是有生意的基础。之前跑业务是做哪方面的了?
 
周美庆:做药品吧,医药流通这一块。
 
陈国容:医药药品这一块,是吧。做了我们这一块之后,跟你以前做的那些行业去比,你觉得有什么区别?
周美庆:有啊,我以前跑业务的话就是收入不实很稳定的,有时候有很多钱,有时候还亏钱,但是做这个的话,比较稳定,每天都有稳定的收入。还有就是说我自己有个小孩,我现在可以天天自己照管他,看着他啊,没有像留守儿童那样子的。确实是那样子的,我关注留守儿童很久了。
 
陈国容:就是说做了这个项目之后,对你的生活还是有蛮大改变的,相对于其他的一个工作而言。像你作为一个90后的创业者来说,对于很大一部分人来说,很成功的了,作为一个90后成功的创业者,你对我们现在广大的一个想创业的创业者你有一些什么好的建议了?
 
周美庆:觉得吧,像我们90后也好,80后也好,投资首选的话,还是投资一个投资小回报快的,刚开始创业,肯定是没有很多钱的,你投资几万块钱肯定是拿的了的,几十万肯定是拿不了得。所以就一点建议,找的话就找一个像老祖宗石磨坊这样的,一个投资小,回报快的,起步比较快。
 
陈国容:就是找一个风险低投资小一点的项目,每天都是数钱数到手抽筋,八卦一下,平时你们家都是谁数钱的。
 
周美庆:都不愿意数,刚开始,我跟我老婆很兴奋,每天都有一千多块钱进,都是抢着数钱,现在我们二个,她不愿意数,我也不愿意数,真的。数钱很麻烦!
 
陈国容:现在都是你推我,我推你,数钱都不愿意。刚刚有听你说过,刚开始有一千多嘛,现在是每天不低于2000块的一个营业额,你是花了多长时间,让你的营业额做到一千多到二千多一个程度的了?
 
周美庆:一个星期多吧,因为我说了开业前三天免费送,全部是送的话,三天过后还有个买二送一活动五天,等于说一个星期内三天免费,剩下四天买二送一。但是我的话,我做人比较随和,来人,新的过来问的话,比如有新顾客,没见过这个东西,来问这是什么呀,多少钱一个,我都会给他介绍一下。直接第一次来的话,也全部免费。不是三天以内来过的话,我也算,全部送,反正也像你说的嘛,老板不狠的话赚钱不稳!
 
陈国容:对,老板不狠,生意不稳。就是宣传力度还是做得非常的到位的,非常不错。像你这一点的话,可能是我们很多创业者忽略的,这一点的话,也是大家非常值得借鉴的一点。宣传这一块做得非常好。我想问一下,美庆,今后你有什么梦想了?
 
周美庆:买车买房了,每一个人都是这样的嘛。我30岁之前看能不能买一个好一点的车,但如果照这个进度下去的话,完全不是问题!
 
陈国容:其实你的梦想已经非常接近了。这个漂亮的美眉是的女儿吗?
 
周美庆:是的,是的。
 
陈国容:好可爱哦!现在做了这个项目,对她照顾也是非常的多了,陪她,关心她的时间也多了。
 
周美庆:我自己带在身边,没说放在家里面。每个加盟商可能情况不同,我是选择少做几样,我可以照顾到我女儿。还是一半的重心在家人身上,一半的重心在工作上,没有全心全意的投在上面。投入少的话应该比较好起来,我现在毕竟很单调很单调的。
 
陈国容:品种比较少哦。刚才有听到你说,批发的量的话,还是很大的,因为人手不够都做不过来嘛,对不对。像你现在做的挺不错,非常成功,今后有什么打算了?
 
周美庆:最近我是在找门面,考察其他地方的话,有没有适合再开一个老祖宗石磨坊店。人手这边的话在开始慢慢培训啊,再招一些培训,让他熟练起来,帮我去开另一家店。一个人的话你是开不了几家的,完全是靠朋友啊请的人这样子。
 
陈国容:关于开分店,我们公司也是有一些成功的秘诀和方法,可以借鉴给你,因为你打算开分店嘛。希望你这一家店的生意一如既往的这样火爆,也希望你更快地找到一个黄金旺铺,争取早日开分店。
 
老板不狠,生意不稳,我们开店创业,就是要打破常规,给你的消费者惊喜,做常人之不敢做,才能收获到比别人的更多。
 
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